Wir lieben B2B-Messen. Nirgendwo sonst bekommen sie eine höhere Informationsdichte und qualitativ wertvolle Inputs von potentiellen Kunden für Ihr Neuprodukt. Oder horchen ein bisschen beim Wettbewerb, wie er auf ein WOW-Feature reagiert. Natürlich gut verpackt oder vom unbekannteren Kollegen erfragt. Je dümmer sie sich stellen, desto harmloser wirken sie. Und bekommen auch so manche inoffizielle Information. Nutzen sie den Vorteil im B2B-Mittelstand , auch Visitenkarten der Entwicklungsleiter zu ergattern, die meist auch am Stand sind, oft am ersten Tag.

Denn: so leicht kommen sie nicht mehr an Ansprechpartner, die sie brauchen, wenn sie einmal in der Produktentwicklung nicht mehr weiterwissen!